Veliki poslovni pregovori
Goran Tudor
Nakon intenzivnog bavljenja pregovaranjem u svojoj nekadašnjoj tvrtci Končaru i kasnijem poduzetničkom poslu, a na iskustvima prve knjige (Koompletan pregovarač / Umijeće poslovnog pregovaranja, rasprodana dva izdanja) i mnogih radionica i predavanja, Goran Tudor napisao je i knjigu VELIKI POSLOVNI PREGOVORI , Tips & Tactics. Knjiga je izrazito praktično usmjerena, sadrži 190 stranica kondenziranog znanja.
- Jezik: Hrvatski
- Broj stranica: 190
- Uvez: Tvrdi
- Dimenzije: 15,5 x 22,5 cm
- Težina: 420 g
- Nakladnik: MEP Consult
- Godina izdanja: 2009.
- ISBN: 978-953-6807-42-0
24.07.2009.
Goran Tudor poznati je hrvatski menadžer, pregovarač i predavač koji je o pregovorima prvi put progovorio još 1992. godine (Kompletan pregovarač/ Umijeće poslovnog pregovaranja), a ovom knjigom još stručnije i uviđajnije obrađuje tu temu. Knjiga, koja je ponajprije napisana za ljude koji nisu pregovarački laici, pretežno proučava velike pregovore. Kroz formu “pola priručnik-pola udžbenik”, autor objašnjava što su to pregovori i koje su njihove svrhe te prati i pojašnjava sve njihove faze, od planiranja, pripreme i uvodnog dijela preko središnjice pa sve do postizanja dogovora. Posebna poglavlja posvećena su ljudima i timovima u pregovorima (koje osobine mora posjedovati dobar pregovarač i kako ih razviti te kako složiti pregovarački tim) te taktikama i upravljanju vremenom (koliko taktizirati, kako prepoznati prljave taktike, kako prepoznati kada netko zavlači i slično).
